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招商加盟的4大要点,你都清楚吗?

招商要点一:客观实在

招商品牌总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花,所以有时不免有些夸过头。但不要忘记,你的广告是做给业内人士看的,你想吸引来的用户也是该行业内的优秀加盟商,这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是有心人,也就没必要煞有介事,而要客观实在。对于利润的分析要实事求是,把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚,至于市场空间,尽可能引导经销商自己去核算,因为他们对自己所处的区域市场最了解。在客观实在的基础上,还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩,来赢取加盟商的信任。

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招商要点二:清清楚楚

相对于品牌形象广告、企业形象广告而言,连锁加盟广告的理性成分很强,因此,在广告创作上,要让人一目了然,在第一时间就能把握住广告的核心。一般情况下,广告的主标题或副标题中,要体现出产品名称和招商的目的,这样才能筛选出目标客户。广告正文要对产品及项目有明确介绍,遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。同时,还要考虑到广告发布的环境,让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。如果在招商专刊中做广告,再在广告中突出“招商”、“诚信加盟”等字样实在没有必要,而要突出产品或其它内容。如果非招商专刊,则招商性质要鲜明,以免错过目标客户。

招商要点三:优势清晰

因为招商广告只是与加盟商的第一次沟通,达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣,并了解该产品及项目的最诱人之处,其它一些方面(如营销策略、经销方案、利润分析等)要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述。因此,招商广告诉求点应少而精,突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列,应突出诉求产品优势,如营销方案、广告支持等方面十分突出,也可以作为主诉求。总之,不能人云亦云,把优势淹没在毫无特点的文字之中。

招商加盟

招商要点四:创意精巧

连锁加盟广告虽然偏重于理性诉求,但精巧的创意绝对不可缺少。因为创意精巧的招商广告能让加盟者第一眼就发现你,有读下去的兴致,同时,也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。

广告的创意要为广告的主旨服务,不能离题太远,不宜太前卫,要把握好直观与含蓄之间的分寸。好的招商广告能让加盟者过目不忘,产生近距离认同感。这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。

拉米拉是一家致力于招商外包的公司,致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务,拉米拉团队拥有丰富的招商实战经验,能够帮助企业迅速打开渠道市场,短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。拉米拉招商网:www.lamilagj.net


  • 2019-01-08
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