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招商加盟为什么做不好,做不强?如何设计有效的招商策略!

大家都应该知道,做连锁就是做规模,只有规模效应起来了,就可以打通上下游,扩大自己的规模优势,设计自己的多重赢利点,在扩张的过程中,招商加盟其实是一个最好的方式,招商加盟商是企业发展的一个重要环节,起着承前启后的作用。但现在很多连锁企业,在招商扩张过程中,困难重重,达不到理想的结果。

招商加盟

看着比较复杂的理论,究竟如何去落地呢,理论+实践才是实现真理的唯一办法,接下来给出几个非常实用的招商策略。

提高招商办法:送商机

商机是需要包装的,如何包装商机?产品如果没有选好是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错, 企业投入再多资金,也往往收效甚微。创造商机,就从规划产品推出产品开始。

找准产品核心卖点。企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼,确立以技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。

选好关键性广告语。企业要敢去想敢去做,借广告语把自己炒热炒大,不然就无法赢得加盟商的眼球。

创业加盟

构筑通路优势,企业 如何与加盟商捆绑成战略利益共同体,使加盟商为企业打拼,快速建立低成本或无成本的渠 道。通路存在着太多的不可控因素,招商谈判成功后,运作中还要切实为商家解决实际问题,真正履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺,下一步后期招商才能继续得到推动。同时供货价格及价格层级也要合理地规定,尤其要规定好产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等,这样构筑通路优势, 加盟商就会慕名而来。实行退货保障制度。其实加盟商最关心并不是产品如何,而是自己切身利益能否得到有 效保障,即经销产品如不成功能否无条件或充分退款退货。解决加盟商的后顾之忧。

创建样板市场。样板即是商机,也是玄机,只要有样板市场,不打广告也招商,前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场,而且做得非常成功。

想方设法让加盟者富起来——拉米拉认为这是特许经营双赢的重要基础。以此为中心思想,并充分体现在制度、协作、理念上。只要有利于增加加盟者盈利水平的任何合理建议, 一律采纳并给予推广。只有先使加盟者富起来,德克士才会有更大的发展,所以我们更注重长期利益。

所以说招商应该考虑清楚,发展应图稳,成功是系统的,失败是片段的。拉米拉是一家致力于招商外包的公司,致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务,拉米拉团队拥有丰富的招商实战经验,能够帮助企业迅速打开渠道市场,短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。

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  • 2019-01-08
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